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观点丨曹和平:企业发展如同一场马拉松

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我在长春欧亚集团股份有限公司(简称欧亚集团)做了40年的“一把手”,看到了很多企业从无到有,从有到亡。我认为,做企业就像跑马拉松,不在于你哪一段的精彩,更关键的是你能否跑完全马。



适应市场 做好自己


随着时代的发展,对于消费者来说,购物不仅是买商品,更是一种用户体验。欧亚集团始终坚持契合市场所需,不断改善自我的经营理念。实际上,无论选择线上或线下的任何一种经营模式,首先要审视自己最擅长什么?充分发挥自身所长,不能为了“赶时髦”去做经营业态以外的扩张。


一直以来,欧亚集团与许多龙头企业,以及农户建立了稳定的供求关系。近期,我到新疆维吾尔自治区和内蒙古自治区的几个城市,考察了我们的商品质量和价格等情况,还是有许多收获,我看到上柜后的每件商品都可溯源,能够让消费者买得放心、用得安心。


目前,中国商业处于一个特定时期,各种不利因素叠加。上半年,经过欧亚集团全体员工的共同努力,无论是销售还是利润都超过预期。我认为,面对当下市场经济的特点与挑战,我们只有坚持做好自己,才能让消费者与合作伙伴,在长期的比较中慢慢接受你。


消费变化 渠道多元


截至目前,欧亚集团在全国11个省24个城市,拥有共计150家门店,这在中国商业中,也是牢牢地站在第一方阵的。其中,特别是我们的质量把控指标,应该说是值得点赞的。


如今,随着科技的进步和科技成果的转换,人们的生活和思维方式也在改变。商业企业从单个实体店的一个供销渠道,演变成线上和线下两个渠道,而实际上是商业的整个外部环境,发生了颠覆性的变化。消费者是兼容的两个渠道,无论是线上线下,这只是商业经营的一个业态,都是在做供给,同是商业不可分割的一部分。


欧亚店庆 品牌扎根


欧亚集团店庆最初的目的就不是为了促销,是实实在在对顾客的一种回报。我从机关到企业,第一年利润增长就翻番,第二年就超百万,归根到底还是消费者的认可。每到年末,我们就想把经营成果以各种形式与消费者分享,而欧亚集团店庆是纯粹为感激消费者的,这才是它最原始的DNA。


在后来的店庆当中,也一直有这个DNA存在,好多企业和供应商来搭台唱戏,消费者在一次次的店庆中体验到这种元素,从而慢慢认可欧亚店庆。如果在中国讲店庆经济,那还是欧亚集团首创的。


欧亚集团有集团店庆和系列店庆,其中某一家店庆时,另外一家会贺庆,以此循环,一直到完成经营活动。我们店庆虽然多,但是任何一家店庆都必须秉承回报消费者这一元素。


做好本职 发挥潜能


随着城市规模不断扩张,经营中心半径也会发生变化。例如,在上世纪五六十年代,长春市的商业中心是大马路,六七十年代是大经路,九十年代是重庆路,后来是红旗街,现在长春市城市的发展是偏西南走向的,所以许多经济元素也随之而去,这是城市的发展所带来的。


我们对城市商圈变迁要客观地看。目前,一二线城市普遍存在停车难现象。我认为,停车环境也是造成商圈偏移的重要原因之一。欧亚集团就选择最宽敞的楼层用做消费者停车,这也正是我们随着城市变化和人们生活水平日益提高的一种变化。


在竞争方面,欧亚集团也曾受到竞争对手的挤压,有一些企业气势汹汹的来,却灰头土脸的退了出去。公平竞争,不仅仅是企业之间的互为,同时也是企业和消费者之间的互为,消费者的主观意愿,始终是主导他的消费行为的。“你在这个店买了东西,你感觉到质量不一样,价格不一样,那么以后一定会到你认为好的店去,而不是说人为的让你到哪儿去”。


作为消费市场的企业,我们一定要做好本职工作,把消费者的消费能力体现出来,积极推动社会经济的发展。同时,欧亚集团将会继续结合市场不断调整自己,对不同年龄段的顾客产生吸引力,实际上欧亚集团的每个店每天都在变化。



人物画像

曹和平,1956年出生,山西平顺人,中共党员、硕士学位、正高级经济师、高级职业经理人;现任欧亚集团党委书记、董事长;中共十六、十七、十八、十九、二十届党代会代表,全国九届人大代表,吉林省第七次至第十一次党代会代表,长春市第九届至十五届人大代表;兼任吉林省政府决策咨询委员会委员等社会职务;参加新中国成立50周年、60周年、70周年大庆阅兵观礼;荣获“改革开放40年百名杰出民营企业家”“全国劳动模范”“全国五一劳动奖章”“国家有突出贡献的中青年专家”“全国杰出青年企业家”“全国杰出企业家”等荣誉称号百余项;享受国务院特殊津贴。


企业简介

亚集团1984年起步发展;1992年8月以定向募集方式成立股份有限公司;1993年10月转为社会募集公司;同年12月6日,公司股票在上海证券交易所挂牌交易。


THE END

(本文根据新华社专访长春欧亚集团党委书记、董事长曹和平先生整理)

记者丨张健

作者丨曹和平

编辑丨郑继新

审核丨葛欣


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