观点丨高景远：重构生态 回归本心
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近日，由中国合作贸易企业协会主办的“坚果产业高效营销培训班”在德州成功举办。
高景远会长在总结讲话时提出，“术业有专攻，匠心能通神。”企业的破局之路，不在于模仿同业标杆，而是要守护自身基因。只有在商业生态中找到自己的独特位置，才能实现从认知、做法到效果的全面升级。
中国合作贸易企业协会会长 高景远
破解同质困局
当前零售行业变革已经不再局限于简单的渠道竞争，而是关乎整个商贸流通体系的重构与升级。
面对传统商超普遍焦虑和迷茫的背景下，社会平台组织的核心价值则在于搭建生态桥梁，引导企业在细分市场中找到自身的不可替代性。
许多企业在追求个性化的道路上，做的恰恰是同质化的事情，弱化了自身的标签和特色。
回顾过往，从无人零售、未来零售、智慧零售、O2O、全渠道……各种新概念、新名词层出不穷，令人眼花缭乱。但回过头看，更多追逐风口的企业最终收获的却是教训。
商业的发展是一个逐步进化过程，而非不断的颠覆。生意模式过度“概念化”本身就是一个误区。一些曾经热衷于追逐“新零售”模式的企业，如今大多陷入困境甚至退出了市场。
近些年，有的企业陷入“为调改而调改”的怪圈，简单模仿经营理念，引进热销商品，卖场重新翻修，但是却忽略了最根本的问题：消费者为何选择你？
这种从认知上对自身定位的否定，不仅会让一些企业领导者迷失方向，也会将整个团队带入歧途，由此付出试错代价。
重构商业认知
如果从另一种角度看待当前的“调改”，不如定义为“升级”更准确。这是认知、做法、效果三个层面的全面进化。
其实，“升级”的核心无非围绕两个根本性问题：“你到底是谁”和“你到底要什么”。每个企业自创立之日起就拥有其独特的基因和品性，这也是别人无法复制的核心竞争力。
在不确定的时期，更需要有确定的想法和做法。零售企业在当前的生态环境下，切记要静下来、慢下来、定下来。
企业领导者要拥有自己的生态观，这也是新时代的商业经营思维。而以往零供合作中存在的进店费、账期、退换货等规则应该被彻底改写。
新时代的商业经营思维，就是摒弃从前简单粗暴的甲方压制乙方的心态，构建起产品上下游、渠道线上线下、产业境内境外相互融合的生态环境。
聚焦细分机遇
目前我国人口结构变化正在重塑消费市场，老龄化、少子化、单身化趋势日益明显，这也就促使着企业要重新思考产品策略和营销方式。
据相关数据显示，中国老龄人口已达3.16亿，单身人口高达2.45亿，这两个群体构成了巨大的细分市场。
与此同时，宠物经济也是另一个爆发性增长点。据了解，中国宠物数量已达1.41亿只，相关市场持续保持两位数增长。
零售卖场陆续引入宠物商品和相关用品，或许可以成为新的增长点。
在众多企业纷纷寻求调改良方的今天，不如尝试回归本身，关注人口结构变化，在细分领域构建不可替代性，才是企业业绩可持续增长的关键。
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本文根据“坚果产业高效营销培训班”内容整理，如需转载请联系中国贸协秘书处。
作者丨郑继新
编辑丨郑继新
审核丨葛 欣
